Was kostet Google Ads? Klickpreise, Budget und Agenturkosten

Die zwei Kostenblöcke

Der erste Block ist das Werbebudget. Es geht direkt an Google, per Kreditkarte, Lastschrift oder Überweisung, und Google stellt dafür die Rechnung. Der zweite Block ist die Betreuung: Jemand richtet das Konto ein, wählt Suchwörter, schreibt die Anzeigen, misst die Anfragen und pflegt das Ganze jeden Monat. Machen Sie das selbst, fällt dieser Block weg und wird durch Ihre eigene Zeit ersetzt.

Wichtig ist die Trennung, weil sie vor dem häufigsten Missverständnis schützt: Ein Angebot über „500 € im Monat für Google Ads“ kann bedeuten, dass 500 € als Budget bei Google ankommen, oder dass davon ein Teil Honorar ist und nur der Rest wirbt. Fragen Sie vor der Unterschrift, wie viel davon tatsächlich bei Google landet.

Wie Google abrechnet

Bei Suchanzeigen zahlen Sie nur, wenn jemand auf die Anzeige klickt. Dass sie angezeigt wird, kostet nichts. Den Preis eines Klicks bestimmt eine Auktion, die bei jeder Suche neu stattfindet. Darin zählt nicht nur, wie viel ein Werbetreibender höchstens zahlen will, sondern auch, wie gut Anzeige und Zielseite zur Suche passen. Eine passende Anzeige mit guter Seite kann deshalb weiter oben stehen und trotzdem weniger pro Klick kosten als eine schlechte mit höherem Gebot.

Das Budget legen Sie als durchschnittlichen Tagesbetrag fest. An einzelnen Tagen darf Google bis zum Doppelten davon ausgeben, wenn mehr gesucht wird. Über den Monat gerechnet zahlen Sie aber nie mehr als das 30,4fache des Tagesbudgets, also die durchschnittliche Zahl der Tage im Monat. Bei 10 € am Tag sind das höchstens rund 304 € im Monat. So steht es in der Google-Ads-Hilfe.

Was üblich ist

Rechnen Sie in Anfragen, nicht in Klicks

Ein Klick ist noch kein Kunde. Die Zahl, auf die es ankommt, sind die Kosten pro Anfrage. Sie lässt sich mit drei Werten ausrechnen, und die Rechnung sollte jeder Anbieter vor dem Start mit Ihnen machen:

1. Budget geteilt durch Klickpreis ergibt die Zahl der Klicks. Beispiel: 300 € bei 2,50 € pro Klick sind 120 Klicks.
2. Klicks mal Anteil der Besucher, die anrufen oder schreiben, ergibt die Anfragen. Angenommen, jeder zwanzigste meldet sich: 6 Anfragen.
3. Budget geteilt durch Anfragen ergibt die Kosten pro Anfrage: in diesem Beispiel 50 €.

Ob 50 € viel oder wenig sind, hängt allein davon ab, was ein Auftrag Ihnen bringt. Für eine Badsanierung ist das wenig, für einen Haarschnitt zu viel. Der Anteil der Besucher, die sich melden, ist dabei der Hebel, den Sie selbst in der Hand haben: Eine Seite, die genau zur Anzeige passt und Telefonnummer und Formular oben zeigt, verdoppelt ihn im besten Fall. Die Zahlen im Beispiel sind Annahmen. Die echten sehen Sie erst, wenn Anrufe und Formulare gezählt werden.

Prozent oder Pauschale

Beim Prozentmodell verdient die Agentur mehr, wenn Sie mehr ausgeben. Das muss nicht schlecht gemeint sein, aber es setzt einen falschen Anreiz: Die Empfehlung, das Budget zu erhöhen, ist dann immer auch eine Empfehlung für ein höheres Honorar. Bei einer festen Pauschale fällt dieser Anreiz weg. Die Agentur verdient dasselbe, ob Sie 300 oder 3.000 € bei Google lassen, und kann Ihnen ehrlich sagen, wenn mehr Budget nichts bringt.

Für einen Betrieb mit einem Standort und einem Budget von einigen hundert Euro ist die Pauschale meistens die bessere Wahl. Das Prozentmodell rechnet sich eher bei sehr großen Budgets, wo eine Pauschale die Arbeit nicht mehr abbildet.

Kosten, die erst später auffallen

• Eine Zielseite fehlt. Führt die Anzeige auf die Startseite, verpufft ein Teil des Budgets. Manche Anbieter berechnen die passende Seite extra.
• Das Konto läuft auf den Namen der Agentur. Wer kündigt, verliert dann Anzeigen, Suchwörter und den gesamten Verlauf und fängt bei null an.
• Eine lange Mindestlaufzeit. Zwölf Monate Bindung bei einer Leistung, deren Wirkung man nach vier bis sechs Wochen beurteilen kann, sind ein Warnzeichen.
• Die Einrichtung wird getrennt berechnet. Das ist nicht unseriös, gehört aber in den Vergleich, wenn ein Angebot nur den Monatspreis nennt.

Wann sich Google Ads nicht lohnt

• Ihre Leistung wird in Ihrer Gegend kaum gesucht. Wo niemand sucht, erscheint auch keine Anzeige.
• Ein Auftrag bringt weniger, als eine Anfrage kostet. Dann rechnet sich die Anzeige nie, egal wie gut sie gemacht ist.
• Sie können zusätzliche Anfragen gerade nicht annehmen. Dann zahlen Sie für Kunden, die Sie vertrösten müssen.
• Die Website ist am Handy kaum bedienbar. Dann zuerst die Seite, sonst bezahlen Sie Klicks, die nichts werden.

Wie wir abrechnen

Zur Einordnung, klar als eigenes Angebot gekennzeichnet und nicht als Marktdurchschnitt: Die Google-Ads-Betreuung kostet bei uns 299 € im Monat, die Einrichtung ist enthalten. Dazu gehören das Konto auf Ihren Namen, Suchwörter, Gebiet und Uhrzeiten, die Zählung von Anrufen, Formularen und WhatsApp-Nachrichten, die monatliche Pflege der Suchanfragen und eine kurze Übersicht mit Ausgaben, Anfragen und Kosten pro Anfrage.

Das Werbebudget zahlen Sie direkt an Google, wir empfehlen ab 300 € im Monat. Vom Budget nehmen wir keinen Prozentsatz. Monatlich kündbar, ohne Mindestlaufzeit.